最終更新: 2026-08-14T03:53:02+00:00
※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者伊原和之(著)出版社ダイヤモンド・ビジネス企画発売日2011年08月ISBN9784478016657ページ数253Pキーワードえいぎようぶがきえたひきどうりよくこうげきりよくぼ エイギヨウブガキエタヒキドウリヨクコウゲキリヨクボ いはら かずゆき イハラ カズユキ9784478016657内容紹介機動力・攻撃力・防御力、三つの視点で営業組織を改革する！企業が抱えるさまざまな悩みを次々に解決した事例をストーリー構成で紹介。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 営業部を変革する「三つの視点」と「四つのフォーメーション」（営業を強くする三つの視点とは？/営業課題を解決に導く四つのフォーメーション）/第1章 事例（1）勝浦物産の場合 旧態依然とした営業部を変革せよ！常駐型営業支援サービスで起こす新しい風（まとめ．すべての視点をバランスよく取り入れ、真の課題を解決した—三つの視点から事例（1）を振り返る/まとめ．問題の本質を見極め、「属人的な営業スタイル」から脱却した—四つのフォーメーションから事例（1）を振り返る）/第2章 事例（2）三ツ星アニマル社の場合 テストセールスで市場の声をあぶり出せ WIN‐WINの関係を築けるクライアントを発掘せよ！（まとめ．期間限定のプロジェクトにおいて、雇用リスクや固定費からお客さまを守った「防御力」—三つの視点から事例（2）を振り返る/まとめ．市況の変化に柔軟に対応し、プランを軌道修正したことで、パートナーに選ばれた—四つのフォーメーションから事例（2）を振り返る）/第3章 事例（3）マネー保険の場合 若さと熱意で新商品販売をがっちりフォロー 販売スタッフの「売りたい」気持ちを呼び起こせ！（まとめ．ポイントは、たったの二週間で販売サポートを立ち上げた「機動力」—三つの視点から事例（3）を振り返る/まとめ．現場に飛び込み、ともに汗をかくことで真の課題解決を達成した—四つのフォーメーションから事例（3）を振り返る）/第4章 事例（4）勝浦物産の場合 旧態依鮮とした営業部に再び起こす新しい風 既存営業部と競合しない第二営業部を設立せよ！（まとめ．三つの視点からをすべてバランスよく提案できたプロジェクト—三つの視点から事例（4）を振り返る/まとめ．ウェブマーケティングの提案で達成した新規売上の拡大 しかし、本当の成果は、既存営業部の意識の変化—四つのフォーメーションから事例（4）を振り返る）